一、什么是互聯網推廣

推廣人員以互聯網為通路（網站，WAP，APP，智能設備），讓用戶看到，知道，使用產品。其中，看到是最初級的，知道是更進一步的，使用產品是推廣的最終目的。

 

這是一個沙漏的過程，只有看到了才有機會讓用戶對你的產品留下印象，只有讓用戶使用你的產品，你的推廣才有意義。

 

作為推廣人員首先要做的是讓你的產品有足夠大的曝光，即用戶看到，然后要在推廣素材上下功夫，提升CTR，讓用戶對你留下印象，就算這回不用，下回看到你的時候會有一種相識的感覺，最后要想盡辦法讓用戶使用你的產品。

 

二、怎么做推廣

我覺得做推廣的，需要做到知己知彼。

 

所謂知己，指的是要很清楚自己的產品，清楚自己的用戶屬性包括地域分布，年齡，性別，職業，收入，興趣等等。這樣就很清楚自己的用戶的畫像，舉個例子，你了解到你的用戶屬性之后，你走在路上就很清楚知道誰是你的用戶了。

 

所謂知彼，需要知道你的用戶到達通路是什么，即用戶可能會通過哪些通路來接觸你，用戶如何到達你的wap，app，微信？

 

這里以公共賬號推廣為例，用戶接觸到一個公共賬號的路徑分為幾塊，朋友圈，微信群，qq群，以及網站的新聞，于是公共賬號就在這幾個渠道做推廣，讓這些渠道的用戶看到，知道，使用我們。

 

具體來做法：

 

首先，朋友圈這塊這塊的推廣主要是內容，內容好，用戶覺得好，能引起共鳴，就會發朋友圈，而且公共賬號運營者也可以偶爾邀請朋友轉發你的文章，這樣容易引起更多的關注。

 

其次，微信群這塊也是推廣的很重要的一部分。你的微信用戶群是是什么，找到用戶群所在的微信群，并在群里發文章，也是推廣的重要方式之一。

 

網站新聞對于公共賬號的傳播也有很大的幫助。找到和你用戶群匹配的網站，和找他們談合作，在轉載文章時推薦公共賬號，互相推廣。

 

三、我對流量的看法

我覺得無論是PC端還是移動端，流量都分為3塊：直接流量，搜索流量和引薦流量。

在PC端，直接流量指的是用戶通過你的域名進入網站，比如直接輸入jd.com。移動端，直接流量指的是直接輸入域名進入WAP，或者直接搜品牌詞進入你的APP下載頁。比如搜相投，進入相投APP的下載頁。

搜索流量，在PC端，指的是通過行業，內容詞，競品詞等等進入你的網站，比如搜交友進入相投網站。移動端也是一個道理。

這里想要告訴大家的是無論PC端還是移動端，流量都有這幾塊，既然PC端可以有那么多渠道，移動端也是。PC端的搜索，對應移動端的搜索，PC的SEM對應移動端的關鍵詞購買，PC的SEO對應移動端的ASO，PC的引薦流量，比如網址導航，第三方網站合作，對應移動端的總榜，分類榜以及超級APP，網盟的合作等等。于是僅僅的圍繞搜索，總榜，分類榜單，超級APP，網盟的合作我們可以精耕深挖，把流量做大做細。

 

那么，流量能干什么？

 

1、賣廣告

依靠網站流量賣廣告有很多種方式，加入廣告聯盟就是其中一種。比如百度聯盟、谷歌聯盟、京東推廣、有道推廣等等，其CPA、CPS、CPC等等之類的收費模式，也是目前最常見的。

還有一些網站的固定廣告位，比如新浪、網易、搜狐等等這些大的網絡媒體的banner圖廣告，也是基于流量才能得以實現的。

到目前為止，依靠流量獲得的廣告收入是大部分網站的主要收入來源。

 

2、賣產品

如果你有一個日均流量10萬ip的網站，那么，你就可以考慮一下如何利用流量來銷售產品了。

比如，像京東、蘇寧這樣的電商網站，有很大一部分收入來自于賣產品的銷售所得。

3、往其他平臺倒流量

比如淘寶客，在淘寶客還比較昌盛的時候，百度搜索的很多結果，都是淘寶客網站，點擊鏈接，全部導向了淘寶。

在那個時代，很多淘寶客發家致富了。

所以，很多人說，流量=金錢。

現在看來，依然適用。

 

四、好的推廣是怎么練成的呢

一個好的推廣需要具備幾個要素：戰馬，鎧甲，兵器，武功。

 

下面具體說說這幾個要素：

1、戰馬：一個好的工作背景，蓬勃發展的公司，良好的工作氛圍，積極進取的團隊，讓你沒有后顧之憂，這樣你就會和公司一起良性成長。

 

2、鎧甲：好的老板，好的運營，好的老板幫你擋刀槍，好的運營幫你解決內部紛繁復雜的流程，明確你的任務以及對應的槍支彈藥，讓你安心上陣殺敵。

 

3、武功：無論外界環境多么的好，最終要落實在個人能力上，不懂沒關系，虛心努力學習即可，郭靖天資不行，但是后天下功夫，也處處拜師學藝，終于成為當代大俠。

 

我覺得武功的學習有兩塊，一種是學習能力，知道從哪里學，比如推廣運營的應該多看姑婆那些事兒這樣的公眾號，不懂就問，另外一塊就是找高手學習，切磋，高手在哪里，我覺得高手在身邊，身邊的人總有值得你學習的地方。

 

4、兵器：這里指的是將各種推廣方法論和推廣工具。想要利用好武器，基礎的是要知道有哪些方法論以及推廣工具可以用，然后是掌握不同武器的屬性，配合方法，最后是能在不同的情況下取出合適的兵器應對。

 

這四塊很難全部具備，一旦全部具備，那絕對是大神級別。戰馬和鎧甲我們把控較小，兵器和武功的把控可以很大。

 

所以作為公司的一名志向高遠的員工，我們需要不斷的去學習，通過檢索各種資料，收集信息，通過不斷拜師學藝，不斷與人交流，然后反思總結，形成自己的知識體系，擁有適合自己的方法論，這樣內功基本上就成了，一旦外界環境成熟，有了戰馬和鎧甲變會扶搖直上，一飛沖天。