多年來，很多人利用大量的實踐和科學原理提出一些可靠的，能夠吸引讀者的寫作技巧。這些模版技巧能促使客戶閱讀冷郵。
Cold Emails，市場營銷專用詞匯，即向陌生人所發出的電子郵件，換在我們外貿領域，可以理解為老外對“開發信”的俗稱。
今天我們接著來總結最佳模版。包括來自Yesware銷售達人和其他人的真實示例。
試一試，看看他們如何提高你的回復率。
5. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
Attention — Grab the reader’s attention.
注意 —— 抓住客戶的注意力
Interest — Make it personal to engage their interest.
興趣 —— 讓他們有興趣參與其中
Desire — Build desire for what you’re offering.
渴望 —— 勾起客戶對你產品的渴望
Action — Ask for a response.
行動 —— 要求回應
注意：開場白可以用客戶當天早些時候發送的推特信息開始。
興趣：通過告知客戶需要來參加的理由激發他的興趣。
渴望：經典FOMO。害怕錯過某些事物能夠增加我們對它的渴望。
行動：在客戶讀完郵件之后，需要得到明確的行動方向。
EXAMPLE:
6. Star-Story-Solution（3S's）
Star — The main character in your email. It could be you, your prospect, a product, etc.
星 —— 你郵件中的主角，它可以是你，你的潛在客戶，或者是產品等。
Story — Talks about how the star faces the same problem your market does.
故事 —— 講述這個“主角”是如何面對處理跟你一樣的問題的。
Solution — An explanation of how the star wins in the end.
解決方案 —— 解釋說明如何成功的。
當我們在讀故事的時候，我們的大腦會腦補畫面。那是因為大腦對故事和現實生活并不會太差別對待，在不同情況下，都刺激相同的神經區域。
在冷郵中，故事可以讓你的客戶很快的把他們的思維切換到你想要的頻道上。你會吸引他們的注意力，創建一種情感聯系來使你更容易得到客戶的反饋。
EXAMPLE:
7. The Reader’s Digest Model
1961年，傳奇撰稿人John Caples分析讀者消化心理，在開篇中找到能夠“勾引”他們閱讀的秘密。
他發現最成功的文章包含這幾個特性：隱藏事實，簡潔，具體，包含形容詞，激起好奇心。
無論你的郵件得到回復還是被掠過，一個引人注目的介紹都會有所不同。
EXAMPLE:
8. Praise-Picture-Push (3P’s)
Praise — Open with a sincere, respectful compliment
贊美 —— 以誠摯，尊敬的話語開篇
Picture — Use cause-and-effect reasoning to paint a picture describing how your product/service/idea will deliver
圖片 —— 使用因果推理來構建一個藍圖告知客戶你的產品/服務/想法。
Push — Ask them to commit
推進 —— 讓客戶做出承諾
“3P”冷郵模式植根于心理學。
贊美 —— 對大腦而言，接受贊美和拿到現金一樣，是一種獎勵。
圖片 —— 研究表明，當一個人解釋因果關系時，它建立了信任并使他的論點更有力度。
推進 —— 適當講述一些客戶回復后可以得到的東西（但不是全部）。這在心理學上是：我們不知道的東西會讓我們想要調查，發現并得到更多信息。
EXAMPLE:
寫在最后：你不必每次都做重復工作
以上冷郵模版都已經過大量測試并被證明是行之有效，可以說服多種客戶的。找到合適你潛在客戶的模版，將其保存以便在你需要的時候重復使用。
付經理
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